Diagnóstico e reorganização completa do portfólio e da lógica de precificação para empresas que cresceram sem critérios claros de margem, rentabilidade e posicionamento das ofertas.
Novas ofertas surgem para atender demandas específicas,oportunidades comerciais ou urgências operacionais. Com o tempo,o negócio começa a vender “de tudo”, mas sem clareza sobre:
Empresas maduras não organizam o portfólio apenas pelo que conseguem vender! Elas organizam pelo que conseguem sustentar com margem, previsibilidade e coerência estratégica.
O objetivo é reconstruir a lógica financeira e operacional por trás do que o negócio vende. Por isso, trabalhamos com:
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Empresas de serviços em expansão acelerada, processo
de reestruturação ou crise estrutural. Negócios que já
passaram da fase inicial de crescimento, mas:
O portfólio cresceu ao longo dos anos, mas sem critérios claros para definir quais serviços fortalecem ou enfraquecem o negócio.
A empresa fatura, mas não consegue identificar com precisão quanto realmente ganha em cada serviço prestado.
Novas ofertas foram incorporadas para atender demandas do mercado, sem uma análise sobre impacto operacional e financeiro.
As decisões comerciais são tomadas sem conhecer quais serviços geram margem, consomem recursos ou sustentam o crescimento.
O aumento do faturamento acontece às custas de mais vendas e mais esforço, sem ganhos proporcionais de rentabilidade.
Organização de ofertas com critérios estratégicos, priorizando os serviços que geram mais valor para o negócio e eliminando complexidades desnecessárias.
Preços definidos com base em custos, margem de lucro, posicionamento e capacidade operacional, garantindo rentabilidade no longo prazo.
Redução de perdas de margem e aumente a capacidade da empresa de transformar faturamento em resultado financeiro.
Maior controle sobre receitas, margens e desempenho do portfólio para tomar decisões com segurança e planejar o crescimento com mais confiança.
A melhor forma de avaliar uma
solução técnica é entender como ela
se comporta na prática.
“Não existe time melhor para fazer os negócios crescerem. Confio de olhos fechados! Se alguém precisar tirar os planos do papel ou escalar o negócio… chama essa equipe 🙏🏼 ”
“Excelentes profissionais! Linguagem fácil e acessível…não ficam enrolando com termos técnicos. Fizeram meu planejamento de forma prática e objetiva. Fiquei muito satisfeita. Desejo muito sucesso para vocês! ”
“Cada reunião, alinhamento, ajustes e implantação tem sido um passo para mais organização, clareza e melhores decisões dentro da empresa. Gratidão pela dedicação em cada detalhe. Com certeza meu negócio será outro depois de vocês.”
“A postura da equipe mudou, a postura dos sócios também. Vocês trouxeram conscientização, técnica e know-how de como implementar tudo que era necessário. A consultoria escalona empresas encaminhando-as para um crescimento sólido e seguro.”
“Meu caos desafiador era o de fazer várias coisas sem nenhuma organização ou gestão. Isso me sobrecarregava. A R360 entendeu exatamente quem era a Estela, o que ela deveria fazer (e como) para chegar onde ela queria. Agora tenho minha própria Escola.”
Acesse o link e agende um diagnóstico com a R360.
Para empresas de serviços que vendem múltiplos serviços, mas não sabem ao certo quais são rentáveis, quais sustentam o negócio e quais só geram trabalho. O critério de tamanho importa menos do que ter dados: para extrair o máximo desse trabalho, é importante ter alguém no financeiro e alguém nas vendas com pelo menos 90 dias de histórico cada.
Alguns sinais claros são: você não sabe se está ganhando ou perdendo em cada serviço; sente que cobra pouco, mas tem medo de perder cliente se aumentar; cada proposta sai de um jeito diferente; o time tem dificuldade de vender ou explicar o que a empresa faz; ou o negócio mudou de foco e o portfólio ainda não reflete isso. Se algum desses pontos soa familiar, vale conversar com a gente.
Entre 60 e 120 dias, a depender da complexidade do portfólio e da qualidade da base financeira e comercial disponível. Quanto mais organizado o histórico de dados, mais rápido e preciso o trabalho.
Análise do portfólio atual, verificação de mercado e das possibilidades internas, documento com o novo portfólio estruturado, apresentação comercial pronta para uso, planilha editável de composição de preço por produto, reuniões de alinhamento e treinamento sobre o novo portfólio e sobre como manter a precificação saudável no dia a dia.
Você passa a saber o que vender, para quem vender e quanto cobrar com base em número, técnica, método e contexto (o seu), não em feeling. O time comercial ganha clareza, a margem de lucratividade para de ser surpresa e as decisões sobre o que oferecer deixam de ser feitas no improviso.